人間は「自己の存在価値・ステータス・地位・肩書・プロフィール」などを得るための出費を惜しまないものです。ブランド品が売れるのは、商品の地位と自分を同一化させる力があるからです。

　集めたいお客様を意識下商品を持ちましょう。「何を商品として扱うかによって集まる人を選ぶことができるわけです」つまり商品選びはお客様選びでもあるのです。集まってもらっては困る人を集めることだけは避けなければなりません。

　爆発的にヒットした商品は、必ず「その時代の波に乗れた商品」です。小回りの利く個人ビジネスや、小規模経営者に必要な能力は「この瞬間をモノにする力」や、分かる人には分かる分野の「小さな流れ」の気づきです。